كيف تحسب هامش الربح عند الدفع عند الاستلام في الجزائر؟
تبيع قطعة بـ3,000 دج اشتريتها بـ800 دج. يبدو الفرق، 2,200 دج لكل قطعة مسلّمة، مريحاً. لكنه لا يجيب عن سؤال البائع الذي يعمل بالدفع عند الاستلام: كم يبقى بعد الطرود التي لم تُسلّم، وتكلفة إرسالها وإرجاعها، والإعلان الذي جلب الطلبات؟
لحساب هامش الربح عند الدفع عند الاستلام في الجزائر، ابدأ بمجموعة طلبات محددة في فترة واحدة، وسجّل ما دخل فعلاً وما دفعته على كل طلب أرسلته. المثال أدناه افتراضي بالكامل؛ لا تمثل أرقامه تعرفة نقل أو نسبة تسليم معتادة في السوق.
Lire la version française de ce guide.
ابدأ بعدد الطلبات، ولا تخلط بين مراحلها
دوّن لمنتج واحد وفي الفترة نفسها:
| الرقم | كيف تحسبه؟ |
|---|---|
| الطلبات الناتجة | كل طلب وصل إليك، حتى لو أُلغي قبل الإرسال |
| الطرود المرسلة | الطلبات التي أكّدتها وسلّمتها للناقل |
| الطرود المسلّمة والمحصّلة | التي دفع الزبون ثمنها فعلاً |
| الطرود غير المسلّمة | التي رجعت أو ما زالت في مسار الإرجاع؛ لا تصنّفها مبيعاً |
نسبة التسليم = الطرود المسلّمة والمحصّلة ÷ الطرود المرسلة. أما تكلفة الإعلان لكل طلب ناتج، فتحسبها بقسمة إنفاق الإعلان على كل الطلبات الناتجة، لا على المبيعات الناجحة وحدها. إذا أُلغي طلب قبل الإرسال، فلا تحسب له توصيلاً، لكن أبقِ نصيبه من الإعلان والتأكيد ضمن مصاريف الفترة. وإذا كان طرد لا يزال قيد التوصيل، انتظر حسم حالته قبل إدخاله في نسبة التسليم النهائية.
ما الذي تطرحه من المبلغ المحصّل؟
احسب أولاً الإيراد الذي وصل إليك من الطرود المسلّمة. أدخل مبلغ التوصيل الذي دفعه الزبون إذا وصل إليك أنت ضمن هذا الإيراد مرة واحدة، ثم اطرح ما فوترك به الناقل. إذا دفعه الزبون للناقل مباشرة ولم يدخل حسابك، فلا تضفه إلى إيرادك. بعد ذلك سجّل:
- تكلفة السلعة المباعة: سعر شراء القطع التي سُلّمت ودُفع ثمنها، مع نصيبها من تكلفة وصولها إلى مخزونك. القطع المرتجعة القابلة لإعادة البيع ما زالت مخزوناً؛ لا تعتبر ثمن شرائها خسارة مرة ثانية. أما القطعة التالفة فاحسب خسارتها حسب ما يمكن استرداده منها. يشرح معيار IAS 2 للمخزون هذا الفرق محاسبياً؛ ذكره هنا لتوضيح الحساب، لا لفرض قاعدة قانونية على كل بائع جزائري.
- تكلفة الإرسال: ما تتحمله عن كل طرد مرسل، بما فيه الطرد المرفوض إذا حمّلك الناقل رسم الإرسال.
- تكلفة الإرجاع والخدمات الإضافية: ما تدفعه عن الطرود غير المسلّمة، فوق تكلفة الإرسال، وفق فاتورتك مع الناقل.
- الإعلان والتأكيد والتغليف: مجموع ما أنفقته فعلاً لجلب الطلبات والاتصال بالزبائن وتجهيز الطرود خلال الفترة؛ لا تقسّمه على الناجحة فقط.
هذه مساهمة تقديرية قبل المصاريف الثابتة والضرائب وأي رسوم لم تُدرجها، وليست ربحاً صافياً أو نسبة هامش محاسبية. تميّز BDC بين الهامش الإجمالي ونسبته؛ لذلك سنعرض هنا مبلغاً بالدينار لكل طرد مرسل بعد مصاريف التشغيل المذكورة، بدلاً من تسمية فرق سعر البيع والشراء «ربحاً صافياً».
مثال افتراضي: 100 طرد أُرسل، منها 70 سُلّم
لنبسط الحساب: 100 طلب ناتج، تأكدت كلها وأُرسلت؛ سُلّم ودُفع ثمن 70 طرداً، ورجع 30 طرداً صالحاً لإعادة البيع. نفترض أيضاً أن سعر البيع 3,000 دج، وتكلفة شراء القطعة 800 دج، ورسوم الإرسال 500 دج على كل طرد، ورسوم الإرجاع الإضافية 250 دج لكل طرد غير مسلّم، والإعلان 400 دج والتأكيد 50 دج لكل طلب ناتج. لا ندخل في المثال تغليفاً أو ضرائب أو رسوماً أخرى.
| الحساب على 100 طلب | المبلغ |
|---|---|
| ما حُصّل من 70 طرداً: 70 × 3,000 | 210,000 دج |
| تكلفة 70 قطعة بيعت: 70 × 800 | −56,000 دج |
| إرسال 100 طرد: 100 × 500 | −50,000 دج |
| إرجاع 30 طرداً: 30 × 250 | −7,500 دج |
| إعلان 100 طلب: 100 × 400 | −40,000 دج |
| تأكيد 100 طلب: 100 × 50 | −5,000 دج |
| المساهمة المتبقية | 51,500 دج |
إذن يبقى 515 دج لكل طرد مرسل في هذا المثال، قبل المصاريف غير المدرجة. لم نطرح سعر شراء القطع الثلاثين المرجعة لأنها عادت صالحة للبيع؛ ولم نهمل رسم إرسالها، فهو ضمن 100 × 500.
إذا سُلّم 50 طرداً فقط من المئة، مع ثبات الافتراضات وعودة الخمسين الأخرى صالحة للبيع، يصبح الفرق بعد تكلفة القطع المبيعة 110,000 دج. اطرح منه 50,000 دج لإرسال كل الطرود، و12,500 دج لإرجاع الخمسين غير المسلّمة، و40,000 دج للإعلان، و5,000 دج للتأكيد. يبقى 2,500 دج فقط، أو 25 دج لكل طرد مرسل. وبنفس الأرقام، تبدأ هذه المساهمة في تجاوز الصفر عند نحو 49 طرداً مسلّماً من أصل 100. هذا ليس حد ربح مشروعك كاملاً؛ فالمصاريف الثابتة والضرائب والرسوم غير المدرجة قد ترفع الحد المطلوب.
راجع فاتورة الناقل قبل اعتماد أي صيغة
تختلف طريقة فوترة الرفض والإرجاع باختلاف عقد النقل والخدمة. في شروط ياليدين للنقل، نسخة أوت 2026، المادتين 15 و17، ترتبط الرسوم ببيانات الشحنة، ويبقى المرسل مسؤولاً عن رسوم التوصيل والخدمات الإضافية إذا رفض المستلم الدفع. هذا مثال على شروط ناقل محدد، وليس تعرفة موحدة لكل الجزائر. لا تنسخ 500 و250 دج من المثال: اطلب من ناقلك كشف رسوم الطرد المسلّم، والمرفوض، والمرتجع إلى ولايتك، ثم استخدم ما يظهر في فواتيرك الفعلية.
إذا كنت تجمع تكلفة السلعة قبل البيع، فابدأ بـحساب تكلفة الدفعة القابلة للبيع. وإذا لم تختبر المنتج بعد، جرّب دفعة صغيرة قبل الالتزام بمخزون أكبر. على Jemla Market، يتيح اشتراك Pro التواصل المباشر مع البائع عبر تيليجرام لتأكيد سعر الشراء وشروط الدفعة؛ أدخل السعر الذي اتفقتما عليه في حسابك، لا السعر المفترض في هذا المقال.
الخلاصة: قارن ما حُصّل من الطرود المسلّمة بجميع تكاليف المجموعة التي أنتجت تلك المبيعات. احسب الإرسال على الطرود التي دُفع رسمها، والإرجاع على الحالات التي فُوترت، والإعلان على كل الطلبات التي جلبها. ثم أعد الحساب بأرقامك الفعلية لكل منتج وفترة، ولا تسمِّ الناتج ربحاً صافياً قبل إدخال بقية المصاريف.
رُوجعت المصادر في 24 سبتمبر 2026.